周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量(liàn先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些g)型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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